Ulasan Cermin
24 November 2025
Ketika orang memikirkan Walmart, mereka biasanya memikirkan toko besar dan harga murah. Namun pendapatan terbaru Walmart untuk Q3 FY26 mengungkapkan perubahan yang jauh lebih besar dibandingkan pendapatan ritel.
Walmart dengan cepat menjadi bisnis media karena kini memperoleh lebih banyak pendapatan dari data, layar digital, dan media ritel dibandingkan sebelumnya.
Perusahaan pendapatan iklan melonjak 53% kuartal ini, menjadikannya salah satu bagian paling menguntungkan dari bisnis Walmart.
CEO Doug McMillon mengatakan perusahaan menghasilkan kuartal yang kuat dan berada pada posisi yang baik untuk transisi ke depan.
Keyakinannya mencerminkan realitas baru: mesin terkuat di balik pertumbuhan Walmart tidak lagi ada di rak-rak toko. Ia hidup dalam ekosistem digitalnya.
Pergeseran ini terjadi di sektor ritel, seperti terlihat pada pendapatan Target baru-baru ini, di mana pembeli menunjukkan pola belanja berbasis kebutuhan yang kuat.
Angka-angka Penting Dari Laporan Pendapatan Walmart Q3 FY26
Untuk memahami perubahan yang terjadi di dalam Walmart, berikut adalah angka terpenting dari rilis resmi Q3 (berdasarkan dokumen pendapatan yang Anda berikan):
- Total Pendapatan dan Penjualan
- Pendapatan meningkat 5,8% ke 179,5 miliar dolar.
- Penjualan perusahaan Walmart AS tumbuh 4,5%.
- Penjualan perusahaan Sam's Club meningkat 3,8%.
- Kinerja eCommerce
- Penjualan eCommerce global meningkat 27%.
- eCommerce Walmart AS berkembang 28%.
- Pengiriman hampir terpenuhi di toko 70% pertumbuhan.
- Pasar terus berkembang.
- Periklanan dan Media
- Bisnis periklanan global melonjak 53%.
- Walmart Connect AS berkembang 33%.
- Platform media VIZIO berkontribusi terhadap pertumbuhan iklan secara keseluruhan.
- Profitabilitas
- Pendapatan operasional yang disesuaikan tumbuh 8% dalam mata uang konstan.
- Perusahaan menaikkan prospek setahun penuh untuk penjualan bersih dan pendapatan operasional.
- Keanggotaan
- Keanggotaan dan pendapatan lainnya meningkat 9%.
- Pendapatan keanggotaan saja meningkat 16,7%menunjukkan loyalitas pelanggan yang lebih kuat.
Pendapatan Walmart ini menunjukkan bahwa bagian bisnis Walmart yang tumbuh paling cepat adalah bidang digital, margin tinggi, dan berbasis periklanan dan eCommerce.
Mengapa Periklanan Kini Menjadi Lini Bisnis Walmart yang Paling Menguntungkan
Pendapatan iklan Walmart sebesar 53% merupakan transformasi dalam ekonomi ritel. Berikut adalah alasan utama terjadinya hal ini dan mengapa hal ini penting bagi masa depan perusahaan dan industri.
1. Walmart Telah Menjadi Salah Satu Jaringan Media Ritel Terkuat di AS
Periklanan menjadi lini Walmart yang paling menguntungkan karena perusahaan kini mengendalikan sesuatu yang sangat berharga: data pembeli loop tertutup.
Setiap klik, pencarian, dan pembelian di seluruh toko, aplikasi, dan layanan pengiriman dimasukkan ke dalam mesin data Walmart.
Merek ingin menjangkau pembeli sebenarnya pada saat mereka mengambil keputusan. Jaringan media Walmart memungkinkan pengiklan untuk:
- menargetkan pembeli berdasarkan perilaku pembelian nyata
- menempatkan iklan di area digital dengan niat tinggi
- mengukur dengan tepat iklan mana yang menghasilkan pembelian
Model berbasis kinerja ini lebih efisien bagi merek dibandingkan membeli iklan digital umum di media sosial, yang mengandalkan sinyal audiens yang lebih luas.
Hasilnya adalah aliran pendapatan yang kuat yang tidak memerlukan pembangunan lebih banyak toko atau pengelolaan inventaris lebih banyak.
2. VIZIO Menandakan Dorongan Walmart ke Layar Utama
Akuisisi VIZIO menambahkan jutaan smart TV ke ekosistem periklanan Walmart. Hal ini memungkinkan perusahaan menghubungkan iklan yang ditampilkan di TV dengan pembelian yang dilakukan di Walmart.com atau di dalam toko.
Tren ini dikenal sebagai media yang dapat dibeli. Ini memadukan hiburan dan perdagangan di satu tempat.
Dampaknya sudah terlihat di 53% lompatan dalam periklanan global pada kuartal ini. Hal ini juga memberikan Walmart keuntungan jangka panjang karena dapat:
- menjual inventaris iklan TV
- menghubungkan menonton TV dengan perilaku berbelanja
- menayangkan iklan berdasarkan apa yang ditonton pengguna
Pengecer lain tidak memiliki tingkat kehadiran di dalam negeri seperti ini.
3. Periklanan Memiliki Margin Lebih Tinggi Dibandingkan Penjualan Ritel
Margin ritel secara historis tipis seperti yang terlihat dalam laporan pendapatan Walmart Q3. Toko membutuhkan:
- karyawan
- logistik
- inventaris
- real estat
- sistem rantai pasokan
Periklanan tidak memerlukan semua itu. Setelah platform dibangun, pendapatan iklan meningkat dengan biaya minimal.
Pakar industri memperkirakan bahwa margin media ritel serupa dengan margin tingkat Google atau Amazon. Hal ini membuat periklanan lebih menguntungkan, dolar demi dolar, dibandingkan menjual barang.
Inilah sebabnya mengapa mesin keuntungan Walmart yang tumbuh paling cepat bukan lagi tokonya, melainkan layarnya.
4. Pertumbuhan eCommerce Memberi Makan Pertumbuhan Periklanan
Semakin banyak orang berbelanja online, semakin banyak inventaris iklan yang dimiliki Walmart. Di Q3:
- Penjualan online naik 27% secara global
- Pesanan online Walmart AS tumbuh 28%
- Pengiriman dari toko tumbuh hampir 70%
Setiap titik kontak digital menjadi tempat bagi merek untuk beriklan. Dan seiring meningkatnya jumlah penjual di pasar, mereka membelanjakan lebih banyak iklan untuk bersaing mendapatkan visibilitas.
Hal ini menciptakan siklus positif: Lebih banyak penjual = lebih banyak iklan = lebih banyak pendapatan = lebih banyak keuntungan = lebih banyak investasi di digital.
5. Periklanan Membantu Walmart Bersaing Dengan Amazon dengan Cara Baru
Selama bertahun-tahun, Amazon mendominasi media ritel. Namun angka terbaru Walmart menunjukkan bahwa mereka mengejar ketertinggalan lebih cepat dari perkiraan.
Walmart memiliki sesuatu yang tidak dimiliki Amazon: ribuan toko fisik yang berfungsi sebagai pusat pemenuhan.
Saat pembeli membeli bahan makanan setiap minggu, datanya menjadi lebih kaya dan akurat dibandingkan data penelusuran online pada umumnya.
Hal ini memberi Walmart kemampuan untuk mendominasi kategori periklanan frekuensi tinggi seperti:
- kebutuhan sehari-hari
- kebutuhan rumah tangga
- perawatan pribadi
Kategori-kategori ini menarik miliaran belanja iklan karena siklus pembeliannya pendek dan berskala besar.
Apa Arti Pergeseran Ini bagi Masa Depan Walmart
Pendapatan Walmart terbaru menunjukkan sebuah perusahaan sedang mengalami transformasi strategis. Inilah sinyal peralihan ke arah periklanan untuk tahun-tahun mendatang.
- Walmart tidak akan terlalu mengandalkan ekspansi fisik dan lebih mengandalkan monetisasi digital.
Perusahaan sudah memiliki lebih dari cukup toko. Pertumbuhan di masa depan akan datang dari layanan digital.
- Penjual pasar akan memainkan peran yang lebih besar.
Lebih banyak penjual pihak ketiga berarti lebih banyak dana iklan.
- Personalisasi berbasis AI akan menjadi hal yang penting.
Semakin banyak data yang mereka kumpulkan, semakin baik AI Walmart dalam merekomendasikan produk dan memasang iklan.
- Walmart dapat semakin dinilai seperti perusahaan teknologi.
Investor mungkin mulai memperlakukan operasi media Walmart secara terpisah dari ritel.
CEO Walmart yang baru, John Furner, juga mengomentari perubahan ini selama diskusi internal, dengan mengatakan bahwa Walmart sedang memasuki fase di mana “Kemampuan digital dan media ritel akan lebih membentuk nilai jangka panjang kami dibandingkan ekspansi fisik.”
Pernyataan awalnya menunjukkan bahwa periklanan dan pertumbuhan digital akan tetap menjadi hal yang penting setelah ia mengambil alih posisi puncak.
Kesimpulan
Pendapatan Walmart Q3 FY2026 menunjukkan perubahan yang jelas dalam identitas perusahaan. Walmart masih merupakan raksasa ritel, namun kini juga menjadi pusat kekuatan media.
Peningkatan periklanan sebesar 53% adalah bukti terkuat bahwa masa depan Walmart yang paling menguntungkan tidak lagi bergantung pada ruang pajang tetapi pada ruang digital.
Ketika Walmart terus menggabungkan toko, data, dan layarnya, Walmart sedang membangun model ritel jenis baru di mana periklanan mendorong keuntungan dan kenyamanan digital mendorong pertumbuhan.
Retailer terbesar di dunia ini diam-diam menjadi salah satu pemain paling berpengaruh dalam industri periklanan, dan pada kuartal ini perubahan tersebut tidak mungkin diabaikan.
Maria Isabel Rodrigues